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工业品讲师授课见证
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销售
近年来,随着
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市场的不断发展和竞争的加剧,对于销售人才的需求也日益增长。然而,传统的销售模式已经无法满足现代市场的需求,因此需要一种全新的销售人才培养系统来提
陆和平
针对
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销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如:SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题),发现客户的真正需求后,通过对所提供的解决方案和产品
王连同
某
工业品
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营销管理
董皓磊
工业品
销售实战:大客户销售谈判的步骤
销售技巧
一、阶段性谈判的目的 1.1 谈判的阶段 很多培训或教材把销售谈判分为计划准备、面谈及后续三个阶段。笔者将其细分为计划与准备、初步面谈、实质洽谈及后续收尾四个阶段以
陆和平
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工业品
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工业品
的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步
张长江
中船重工《
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品牌管理》课程实施
品牌策划
客户:中船重工 地点:江苏省 - 连云港 时间:2013/7/9 0:00:00 7月9日,赢道咨询资深讲师—张老师受中船邀请,给其中高层管理干部进行《
工业品
品牌管
张鲁宁
工业品
销售人员的五项修炼
销售技巧
工业品
销售不同于消费品,
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比较强调做销售,强调推力,强调人员推广,注重专业度,顾问式销售,强化技术、服务和关系,强调五个手段(样板工程、参观企业、技术交流、现场
诸强华
工业品
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工业品
企业组织八大危机是我们企业在销售管理中经常遇到的,而且是难以解决的。然而,大多数500强跨国企业的这些问题却并不突出,原因何在?经过研究,我们认为以下几个方
诸强华
《
工业品
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客户:杰克缝纫机股份有限公司 地点:浙江省 - 台州 时间:2015/6/13 0:00:00 找对人,说对话,做对事。
蒋观庆
打造专业销售流程(
工业品
大客户版)
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步步为赢,绝对成交——打造专业销售流程课程背景:Ÿ为什么目标客户总是目标,不能成交?Ÿ为什么一见客户总是喜欢滔滔不绝介绍产品,不了解客户需求?&
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